杨德勇：我们经常出差调研走访，去年感觉大家面临比较大的挑战，但今年的挑战更加的明显，2022可能是个巨大的分水岭，基于今天这个主题，李总最大的感受是什么？

李志彪：豪悦是以研发和生产纸尿裤、女士经期裤、成人纸尿裤为主的企业，同时我们也做自有品牌。我们跟去年的特殊时期做对比，今年应该比去年疫情期间压力要小很多，因为产品研发较好，我们大部分客户特别是核心客户的销售量不断增长。去年原材料压力很大，工厂采购不进来，很多下游的合作伙伴断货，之前投入的巨额投资，创建渠道和品牌的投资，都会付之东流。在这样的一个行业危机下，豪悦比较幸运，为很多合作伙伴保障供应，他们在今年也都是在增长。

杨德勇：豪悦与众多纸尿裤头部品牌都建立了深度合作，让品牌找到你合作的核心优势是什么？

李志彪：其实我们能够和这些跨国公司合作，贯穿快速发展的主轴是研发创新，以及精益生产，在行业里我们精益生产的水平不亚于任何一个跨国公司。

杨德勇：豪悦有没有自有品牌，占比是什么样？做了自有品牌之后，你们又做ODM？

李志彪：公司是1999年在义乌创立开始，我们一直都有做自有品牌，做自有品牌不影响我们做ODM。因为中国的市场非常大，而且我们又恰逢渠道多元化的时代，不影响我们发展自有品牌。另一方面，从2019年下半年，我们已经开始布局国外市场，泰国工厂去年年底就开始试生产，今年开始销售，当然因为遇到了疫情，所以进度稍微慢了一些。

杨德勇：那李总你是怎么看成人纸尿裤的？

李志彪：成人纸尿裤还处于一个萌芽阶段，这个潜在市场非常的大，中国目前有两亿老龄人口，失能老人接近4000万需要护理，轻度失禁的人群很多，这一块儿的市场容量非常大。虽然现在只有50-60亿的规模，但是每年都有百分之几十的复合增长率，其次宠物纸尿裤和女性卫生巾市场，也是需要花心思去做的，潜力很大。

杨德勇：这些年我一直都在走访产业调研，从前年、去年、今年，都能感受到大家面临越来越大的挑战。另一方面，我身边很多朋友开始做纸尿裤，从李总的角度来说，对于新入局的朋友们有什么忠告给他们？现在选择做纸尿裤的机会又在哪里？

李志彪：现在新入局到纸尿裤行业，如果不卖廉价产品会做得比较辛苦，但是一些品牌依靠新平台自带流量如鱼得水，他们甚至比跨国公司更适应中国的市场。在抖音等平台，客户流量大，一些品牌一下子就可以做起来。

杨德勇：那您觉得豪悦面对的最大的挑战是什么？

李志彪：最大的挑战是我们必须不断研发创新，把自己的品牌创建起来。

杨德勇：好的，那谢谢李总的分享。每个企业都要创新，能不能持续稳定有质量的输出，有质量的创新，都决定这个企业能不能继续走下去。