近日，启初母婴公司上海家化公布了2021年半年度财务报告，报告中显示：截至到2021年6月30日销售额为42.10亿元，同比增长14.26%；净利润为2.86亿元，同比增长55.84%；扣除非经常性损益后的净利润3.32亿元，同比上升103.26%。

据悉，上半年的增长主要是因为去年上半年受疫情影响导致线下业务经营较为困难，而今年业务恢复性增长使得收入同比有大幅度增加。并且，今年毛利率同比去年实现了进一步增长，是因为提升了主营业务盈利能力。

从不同的销售渠道来看，公司线上渠道实现了16.07亿元营业收入，同比增加12.67%；公司线下渠道实现25.99亿元营业收入，同比增加15.19%。

从营收增长，可以看出上海家化主要业务在线下，但是经过疫情之后，正积极推动线上转型。搭建私域生态，多渠道用户构建私域护城河；从不同渠道拓展引流渠道，开设抖音旗舰店，携手天猫新品创新中心，赋能新品孵化和爆品打造；聚焦头部产品、逐步提升公司毛利；不断优化物流运作系统和流程，打造数智化供应链运营体系等项目。

足以看出线上对线下的冲击，逼迫传统的零售企业，在渠道布局上进行全新的调整。

同时线下积极发展新零售、收缩长尾低效门店、聚焦头部门店，并且与屈臣氏开展深度合作，利用其领先行业的新零售业务和数字化运营体系赋能上海家化的数字化运营。

值得注意的是，上海家化上半年母婴品类的营收为5.7亿元，其中包括母婴洗护品牌启初以及喂养品牌汤美星。

为了能迎合90后、00后新消费群体额需求，启初推出适合婴童使用的驱蚊花露水和水感防晒露等新品，消费者口碑中，获得一致好评。

对于品牌来说，今年上半年是继疫情后全面复苏的阶段，从上海家化的半年报可以看出来上半年的调整已经有显著的成果。从今年618的洗护品类的销售数据来看，在母婴洗护榜单上位列前十，消费者的认知度、接受度相对来说较高。

从另一方面也说明，洗护品类在消费端的消费占比也有所提升，在笔者看来，是由于新消费群体带动了品类进一步增长。