近期，东京奥运会在日本盛大开幕，我国运动健儿在各大赛场的精彩表现令国人热血沸腾。随着这一盛事的到来，我们也看到了各大奶粉品牌的身影，如飞鹤、伊利、君乐宝、蒙牛等，传递“奥运精神”，凸显品牌价值。近几年，奶粉竞争不断加剧，加上市场集中度快速提升，不少乳企都在借助营销策略提升品牌影响力。作为首个成为冬奥会合作伙伴的中国婴幼儿奶粉品牌伊利金领冠，以其多元化的营销在各大乳企中脱颖而出。

强认知，借势流量营销

“得粉丝者得天下”的流量时代，签约明星代言，冠名优质IP，已经是各大品牌屡见不鲜的措施了，但是要做好流量营销，提升品牌声量，强化品牌优势，却并不是一件简单的事，金领冠凭借精准的眼光在一众流量营销中脱颖而出。

作为中国奶粉的品质之选，金领冠在代言上的选择不仅注重流量，更注重实力。诸如，金领冠于2018年底签约实力主持人谢娜为品牌代言人；2020年7月，金领冠牵手品牌推荐官实力演员乔振宇开启睿护草饲“新纪元”；此外，作为冬奥合作伙伴的金领冠，更是在今年年初官宣奥运冠军刘璇与马龙为形象大使，开启塞纳牧“原生有机”的溯源之旅。

在综艺上，金领冠此前两次独家冠名《妻子的浪漫旅行》，与妻子团一起“专利守护，与爱同行”；今年年初，金领冠还与《国家宝藏》IP跨界联合，通过民族乳业和民族文化IP的强强联合，倡导以专利品质守护“宝藏baby”健康成长。

纵观金领冠的流量营销之路我们不难发现，金领冠在选择代言人与综艺冠名来说，都能“投”其所好，精准锁定目标群体，以目标群体为核心，选定与其品牌契合的节目以及代言人，最终才能使品牌更深入人心。

强联合，多维度种草引流

品牌营销，流量是一方面，但如何与消费者更直接的“对话”，将流量转化为销量，是各大乳企真正要达到的目标。在这个快速发展的时代，9095后宝妈快速崛起，据上月奶粉智库发布的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》显示，9095后成为妈妈主力，占比近6成，作为互联网原住民的9095后，不管是购物还是资讯的获取，都更加沉浸于线上平台，面对消费者的这种转变，乳企不仅要发力流量营销，也要顺“新观念”而为，多渠道布局。

截止去年底，金领冠已先后布局微信公众号、知乎、微博、小红书、抖音等综合类平台，在今年更是与快手达成战略合作，全线渗透，扩大品牌圈层。此外，金领冠还与海信、金纺、青蛙王子、红色小象、bambini童装、小白熊、十月结晶等知名品牌进行资源联动，多维度进行引流。

此前，金领冠还联合京东举办“国货奶粉超级盛典”；联合天猫举办“新国货 心品质”行业盛会，高举中国奶粉品质大旗；在今年5月，还联合拼多多邀请所有人探索“母爱宇宙”。并且在受疫情影响时，率先以总裁+明星秀的形式开展线上直播2.0活动。

不难看出，金领冠的品牌营销从来都不是单打独斗，更善于与其他品牌以及平台联动，而正是这种联动，实现了金领冠各个圈层的全覆盖营销。

强互动，赋能线下渠道

如果说线上的流量宣传与引流是品牌的一次传播，那么线下的渠道活动绝对就是产品的二次发酵，所以聚焦线下渠道，是实现品牌、渠道、消费者三方共赢的利器。为了塑造更强的系统竞争力，伊利金领冠与母婴系统强强联手，共同聚焦母婴新发展，高效拉动渠道效益。

诸如，去年金领冠成立“领婴汇”俱乐部，与母婴系统资源整合、相互赋能，实现品牌与俱乐部成员两者的市场份额高速增长；今年3月，联合完美孕妇打造“孕妈咪C女王大赛”；今年5月，启动“伊起秀专利，小小领航员争霸赛”以及联合小飞象举办萌宝运动会；今年6月，举办金领冠有机乐园嘉年华；今年7月，开展金领冠塞纳牧高端有机系列沙龙活动。

从金领冠的营销中，我们能看到，金领冠在明星签约、IP合作上具有精准的眼光，据最近一年百度指数的搜索指数显示，金领冠的搜索指数始终名列前茅，这也反映了金领冠选择的正确性；更重要的是，金领冠能够顺应消费者以及时代的改变，在推广上及时创新，将消费者进行有效转化，最终实现从“声量”到“销量”的转变，据尼尔森数据显示，金领冠在今年6月母婴渠道增速居行业第一！

无创新，不未来！好的营销离不开好的品质作为基石，金领冠的创新不仅体现在其品牌营销上，更体现在其产品品质上，为了研发更贴合母乳的奶粉，金领冠自2003年就开启了中国母乳研究，19年来，累积了千万份母乳数据，获得了5大核心配方专利，中外6大专利认证，领跑国粉品质前沿。

在过去的半年，全国的奶粉产量整体呈现下降的趋势，在如此激烈的竞争之下，好的营销对于乳企来说是至关重要的，但是在注重品牌营销的同时，乳企更要专注自身产品品质，打造差异化产品卖点，相信在品牌力、产品力和渠道力的共同驱动下，能共同引领国产婴配粉更加璀璨的未来。