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金领冠市场声量“高涨” 塞纳牧有机一同出圈
行业编辑:婧宸
2021年08月10日 08:51来源于:有机奶粉智库
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近期,东京奥运会在日本盛大开幕,我国运动健儿在各大赛场的精彩表现令国人热血沸腾。随着这一盛事的到来,我们也看到了各大奶粉品牌的身影,如飞鹤、伊利、君乐宝、蒙牛等,传递“奥运精神”,凸显品牌价值。近几年,奶粉竞争不断加剧,加上市场集中度快速提升,不少乳企都在借助营销策略提升品牌影响力。作为首个成为冬奥会合作伙伴的中国婴幼儿奶粉品牌伊利金领冠,以其多元化的营销在各大乳企中脱颖而出。

金领冠市场声量“高涨”   塞纳牧有机一同出圈

强认知,借势流量营销

“得粉丝者得天下”的流量时代,签约明星代言,冠名优质IP,已经是各大品牌屡见不鲜的措施了,但是要做好流量营销,提升品牌声量,强化品牌优势,却并不是一件简单的事,金领冠凭借精准的眼光在一众流量营销中脱颖而出。

作为中国奶粉的品质之选,金领冠在代言上的选择不仅注重流量,更注重实力。诸如,金领冠于2018年底签约实力主持人谢娜为品牌代言人;2020年7月,金领冠牵手品牌推荐官实力演员乔振宇开启睿护草饲“新纪元”;此外,作为冬奥合作伙伴的金领冠,更是在今年年初官宣奥运冠军刘璇与马龙为形象大使,开启塞纳牧“原生有机”的溯源之旅。

在综艺上,金领冠此前两次独家冠名《妻子的浪漫旅行》,与妻子团一起“专利守护,与爱同行”;今年年初,金领冠还与《国家宝藏》IP跨界联合,通过民族乳业和民族文化IP的强强联合,倡导以专利品质守护“宝藏baby”健康成长。

纵观金领冠的流量营销之路我们不难发现,金领冠在选择代言人与综艺冠名来说,都能“投”其所好,精准锁定目标群体,以目标群体为核心,选定与其品牌契合的节目以及代言人,最终才能使品牌更深入人心。

强联合,多维度种草引流

品牌营销,流量是一方面,但如何与消费者更直接的“对话”,将流量转化为销量,是各大乳企真正要达到的目标。在这个快速发展的时代,9095后宝妈快速崛起,据上月奶粉智库发布的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》显示,9095后成为妈妈主力,占比近6成,作为互联网原住民的9095后,不管是购物还是资讯的获取,都更加沉浸于线上平台,面对消费者的这种转变,乳企不仅要发力流量营销,也要顺“新观念”而为,多渠道布局。

截止去年底,金领冠已先后布局微信公众号、知乎、微博、小红书、抖音等综合类平台,在今年更是与快手达成战略合作,全线渗透,扩大品牌圈层。此外,金领冠还与海信、金纺、青蛙王子、红色小象、bambini童装、小白熊、十月结晶等知名品牌进行资源联动,多维度进行引流。

此前,金领冠还联合京东举办“国货奶粉超级盛典”;联合天猫举办“新国货 心品质”行业盛会,高举中国奶粉品质大旗;在今年5月,还联合拼多多邀请所有人探索“母爱宇宙”。并且在受疫情影响时,率先以总裁+明星秀的形式开展线上直播2.0活动。

不难看出,金领冠的品牌营销从来都不是单打独斗,更善于与其他品牌以及平台联动,而正是这种联动,实现了金领冠各个圈层的全覆盖营销。

强互动,赋能线下渠道

如果说线上的流量宣传与引流是品牌的一次传播,那么线下的渠道活动绝对就是产品的二次发酵,所以聚焦线下渠道,是实现品牌、渠道、消费者三方共赢的利器。为了塑造更强的系统竞争力,伊利金领冠与母婴系统强强联手,共同聚焦母婴新发展,高效拉动渠道效益。

诸如,去年金领冠成立“领婴汇”俱乐部,与母婴系统资源整合、相互赋能,实现品牌与俱乐部成员两者的市场份额高速增长;今年3月,联合完美孕妇打造“孕妈咪C女王大赛”;今年5月,启动“伊起秀专利,小小领航员争霸赛”以及联合小飞象举办萌宝运动会;今年6月,举办金领冠有机乐园嘉年华;今年7月,开展金领冠塞纳牧高端有机系列沙龙活动。

从金领冠的营销中,我们能看到,金领冠在明星签约、IP合作上具有精准的眼光,据最近一年百度指数的搜索指数显示,金领冠的搜索指数始终名列前茅,这也反映了金领冠选择的正确性;更重要的是,金领冠能够顺应消费者以及时代的改变,在推广上及时创新,将消费者进行有效转化,最终实现从“声量”到“销量”的转变,据尼尔森数据显示,金领冠在今年6月母婴渠道增速居行业第一!

无创新,不未来!好的营销离不开好的品质作为基石,金领冠的创新不仅体现在其品牌营销上,更体现在其产品品质上,为了研发更贴合母乳的奶粉,金领冠自2003年就开启了中国母乳研究,19年来,累积了千万份母乳数据,获得了5大核心配方专利,中外6大专利认证,领跑国粉品质前沿。

在过去的半年,全国的奶粉产量整体呈现下降的趋势,在如此激烈的竞争之下,好的营销对于乳企来说是至关重要的,但是在注重品牌营销的同时,乳企更要专注自身产品品质,打造差异化产品卖点,相信在品牌力、产品力和渠道力的共同驱动下,能共同引领国产婴配粉更加璀璨的未来。

有机奶粉智库 )
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