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这家羊奶粉品牌为何如此热衷综艺营销?为贴近新一代!
行业编辑:婧宸
2021年10月27日 10:07来源于:羊奶粉智库
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10月21日,由蓝河绵羊奶粉总冠名,抖音、灿星、江苏卫视联合出品的综艺开机发布会在江苏无锡举行。细细来看,这已经是蓝河今年继两大重磅冠名的第3个综艺。蓝河为何会如此青睐综艺营销?背后是蓝河怎样的战略规划?以及蓝河想要通过综艺营销为渠道做怎样的赋能?这些都是值得思考的。

毫无疑问,当下,市场在变,消费者在变。消费者接受着来自各个信息渠道的教育,品牌忠诚度降低,且消费者主观意识增强,品牌和门店引流开新难度提高,尤其是对于新一代消费者。品牌要想真正攻入并占据消费者心智,必须精耕品牌和精耕用户,并且只有实现与渠道精耕的协同,才能更地应对变化,破局而出。今年蓝河的系列动作就很好地体现了这一点。

这家羊奶粉品牌为何如此热衷综艺营销?为贴近新一代!

精耕品牌,蓝河独家冠名综艺

综艺营销再进阶

其实早在今年3月蓝河举行的以“品牌领航 价值驱动 创新发展”为主题的大会上,蓝河加大精耕品牌的动向就已见端倪。而随着蓝河品牌布局的逐步实施,比如各大城市蓝河分众电梯广告的投放、代言人董子健的总冠名综艺的播放、独家冠名的庆祝党建百年节目的播出,其品牌力和影响力更是多维提升。

如果说《恰好是少年》是蓝河对当下年轻人热爱生活、追随自由的同频与共,那《28岁的你》就是蓝河对新青年价值观的传递,两个综艺都有很强的情感导向,能更加深入地建立起年轻观众对蓝河品牌的认同感。而这次《点赞!达人秀》可以说是蓝河与热爱梦想的年轻一代的共鸣,去感受每一份真诚,为每一份热爱欢呼,亦正如一直以来蓝河对生产更优质奶粉的热爱与坚持。

从综艺节目本身来看,其维持着蓝河选择综艺的挑剔眼光,高质量、高热度、高话题度和持续性。作为一个2010年开播的老牌综艺,达人秀节目质量和口碑毋庸置疑,那句“平凡人也可以成就大梦想”的口号,可谓是鼓励了很多勇敢追梦的年轻人。

在此基础上,据了解,新一季《点赞!达人秀》亦是抖音今年下半年唯一的超级综艺,不仅有众多抖音达人入局、有“才艺+人物+剧情”多舞台的沉浸式体验、有全新“抖综”跨屏互动模式,还有蓝河特别设置的“妈妈专属赛道”,每一位妈妈都伟大不凡。专属赛道的设置,可以说将使蓝河品牌获得更大的曝光,使品牌在节目中更好地融入,更有利于蓝河品牌价值的传递,每一份热爱都不应该被辜负。

并且,邓紫棋、孟非、谢霆锋、伊能静作为本季达人秀节目的观察员,在各自领域皆有成就的同时兼具话题热度,这无疑有助于提高节目传播度和影响力。时代需要被记录,时代需要达人精神,相信随着节目的播出,将使更多的消费者认识、认知、认同到蓝河的产品、品牌和理念,助力蓝河品牌力的进阶提升。

精耕用户,融入、影响、服务新一代

打造高端奶粉新标杆

值得注意的是,此次《点赞!达人秀》仅是蓝河与抖音深度合作的开端。据悉,以《点赞!达人秀》为原点,抖音将通过IP内容原生化、生意运维体系化、人群运营科学化三个方向,为蓝河打造链路完整的品牌增长计划。

从这点来看,蓝河对《点赞!达人秀》的总冠名,不仅仅只是一场简单的综艺营销,而是围绕着品牌建设出发的内容营销生态闭环,既有“短视频内容+长综艺的联动”,也有“内容IP与生意增长闭环的打通”,将持续放大并裂变节目的宣传效果以及长尾效应。

这家羊奶粉品牌为何如此热衷综艺营销?为贴近新一代!

抖音商业化(巨量引擎)内容消费生态负责人梁有为

并且,作为中国最大的短视频平台,抖音对年轻人群有着较强的吸引和黏性,抖音上更有着一批新一代达人父母,这就意味着蓝河的消费群体与抖音用户高度重合。与抖音的合作将更有助于蓝河融入新一代消费者,聚焦目标用户,持续精耕,让品牌更懂消费者,也能让消费者更懂品牌和产品,提高蓝河品牌宣传效率,强化品牌宣传效果,为渠道和终端伙伴的生意增长带来更大推力。

其实从创立以来,蓝河对其年轻消费群体的洞察以及高端奶粉的定位就非常清晰。所以,不管是2020年冠名《脱口秀大会》,还是签约张雨绮作为品牌代言人,都可以看到蓝河品牌营销的行进路线,把握新一代有个性、有想法、有创意、有更高营养需求的消费者,今年蓝河更是在这个战略上加足了马力。

品牌塑造是一个长期的过程,需要聚焦,更需要爆破,作为绵羊奶粉品类中的领军者,蓝河深谙这一点,并不断洞悉消费者、创新破圈,给消费者传达更新潮的营养理念,打造高端奶粉新标杆。精耕用户的品牌精耕,才更行之有效。

这家羊奶粉品牌为何如此热衷综艺营销?为贴近新一代!

精耕渠道,用品牌带动销量

用品质成就好口碑

新生人口减少、顾客进店率下滑、会员用户流失……今年,母婴渠道比以往任何一年都要更难,门店亟需品牌从引流开新、维系顾客等方面给到更多的助力和赋能。而深究蓝河今年不断加大的品牌营销动作,不难看出其最终的目的在于以品牌力赋能门店产品推介和引流开新。

无论是一个个现象级的综艺冠名、高热话题,还是与抖音携手更大的流量池、更精准的内容推广,蓝河的落脚点都在于从线上打通消费者,建立品牌认知,让产品在线下门店自己会说话,实现线上线下生意的扶持引流,进而解决门店动销难题。无法落脚到渠道的品牌营销,犹如竹篮打水;无法助力产品销售的品牌营销,犹如水中捞月,蓝河正不断将品牌力转化成购买力。

并且蓝河绵羊奶粉突出的产品力,也极大地助力了门店产品销售,据国际权威市场调查机构欧睿认证,“蓝河绵羊奶粉,全球销量领先”。与渠道合作伙伴携手共进,不断精耕渠道,是蓝河的初心也是蓝河现在以及未来持久践行的原则。

总之,在品牌营销常态化和雷同化的当下,蓝河本次独家冠名《点赞!达人秀》的品牌营销仍令人耳目一新,既体现了蓝河对市场、对用户的深入了解,更充分体现了蓝河情感营销的品牌营销理念,也将为行业在品牌营销上提供新模式和新思路。真诚实在方能有所回馈,热爱方能感动热爱,精耕方能成就未来。

羊奶粉智库 )
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